Comment initier sa stratégie marketing ?

Pourquoi élaborer une stratégie marketing ?

L'adoption d'une stratégie marketing est nécessaire pour :

• Affirmer sa place dans le marché ;
• Atteindre l'audience cible ;
• Augmenter le nombre de clients.

Grâce à la stratégie marketing, une entreprise peut :

• Dessiner un plan de travail ;
• Optimiser les moyens et les modes de production ;
• Rester dans la concurrence.

Les démarches marketing rassemblent toutes les méthodes et opérations liées à :

• L'analyse des besoins de la population visée ;
• La proposition d'un ou plusieurs produits qui répondent à leurs besoins.

Quelles sont les différentes stratégies marketing ?

Selon les besoins et le domaine d'activité, chaque entreprise utilise une approche marketing différente. Les stratégies marketing les plus connues sont :

• La stratégie de concentration: optez pour cette méthode si vous voulez vous focaliser sur un seul segment ;
• La stratégie de différenciation: elle consiste à proposer plusieurs produits adaptés à de nombreux segments ;
• La stratégie d'écrémage: elle est souvent utilisée lors du lancement d'un produit ou service. Cette méthode se penche surtout sur les articles de luxe, vendus à des prix élevés. La classe aisée est donc la cible principale.
• La stratégie de pénétration: elle est également appliquée lors du lancement d'un produit. Cette technique est dédiée aux articles moins chers.

Comment initier sa stratégie marketing ?

Pour élaborer une stratégie marketing efficace, effectuez une étude de marché. Avant de mettre en place votre démarche marketing :

• Analysez les opportunités du marché et vos capacités de production ;
• Dressez le persona ;
• Positionnez le domaine de votre offre ;
• Montez vos plans d'action ;
• Réalisez un suivi régulier pour apporter les améliorations nécessaires.

Afin de mener à bien toutes ces opérations, l'engagement de vos collaborateurs est important. La coordination doit donc prendre en compte les ressources humaines pour harmoniser les activités.

Stratégie marketing : comment réussir un content marketing ?

Plus de 70 % de clients découvrent une entreprise grâce aux contenus partagés sur le Web plutôt qu'aux publicités (étude HubSpot). Le content marketing devient donc une arme redoutable pour :

• Booster la visibilité ;
• Générer du trafic ;
• Convertir les visiteurs en leads, puis en clients ;
• Accroître le taux de vente.

Stratégie de content marketing : pourquoi identifier l'audience ?

Le principe du marketing de contenu est de répondre aux besoins des clients cibles. En réunissant les informations relatives à leur comportement d'achat, vous pouvez dresser le buyer persona. Ce profil type vous aide ainsi à personnaliser le contenu de votre site internet selon les attentes et les besoins des consommateurs.

Stratégie de content marketing : comment définir les objectifs ?

Avant de produire le contenu de votre site, définissez vos objectifs. Chaque but doit être :

• Spécifique ;
• Mesurable ;
• Accessible ;
• Réaliste ;
• Temporaire.

Les objectifs déterminent les informations à véhiculer et les messages à faire passer. Ils permettent également de choisir les types de contenus adaptés à votre stratégie marketing d'influence.

Après ces étapes, vous pouvez :

• Évaluer le budget ;
• Choisir vos canaux de diffusion et vos réseaux sociaux ;
• Promouvoir votre contenu ;
• Mesurer les impacts.